来源丨i网红头条（ID:WHTT1111)
文丨黄金晓
编辑丨陈琛
随着网络科技的飞速发展，曾经在QQ空间、贴吧、微博等以图文形式流行的星座文化，也与时俱进，涌进了短视频的创作热潮中。专注于星座研究与解说的短视频内容创作者，以准确、专业的角度，为星座爱好者们预测未来，紧紧抓住了这部分人的目光，并在良好“口碑”的传播中，辐射至更广阔的群体。
据了解，抖音播主“陶白白Sensei”（以下简称“陶白白”）作为星座解说大军中的一员，早在2018年便入驻抖音，截至2021年8月25日，其抖音账号共发布了720条与星座相关的短视频，获得5602.1万点赞，粉丝数已经达到2004.7万，且还有持续增长之势。
（图源抖音“陶白白Sensei”）
值得注意的是，一个月前，陶白白还处于瓶颈期，粉丝增长缓慢。直至2021年7月19日，话题“会为了我去陶白白搜星座吗”冲上抖音热搜榜，陶白白账号由此迎来流量爆发。据飞瓜数据显示，近30天内（2021年7月20日至2021年8月18日）陶白白抖音账号累计涨粉1186.6万，最高单日涨粉130多万，成为抖音的涨粉“黑马”之一。
（图源飞瓜数据）
专注于星座研究与解说的内容创作者不在少数，陶白白能从中脱颖而出，除了其在星座垂直领域多年的专业积累外，还有时代需求和平台机制等因素的加成，而他所选择的商业变现方式也突破局限性，为自身带来更多的变现可能。
星座大师兼职情感专家
星座自带神秘感，可激发粉丝的好奇心。陶白白在星座领域深耕多年，输出的专业内容可深度满足观众的求知欲，加之星座解析可与情感、性格、职场等多个领域结合，扩大了账号的受众群体。
据了解，陶白白在抖音上发布的视频内容主要有两种形式：一种是以图文视频形式发布的“十二星座一周运势”，涵盖本周各星座在感情、学习、事业、财运和健康五个方面的运势解析；另一种是以真人出境的方式，详细解构某一星座的性格特质，用简明易懂的语言剖析其内心世界。
（图源抖音“陶白白Sensei”）
此外，陶白白还会将内容整理成合集的形式。除针对各个星座的全面分析合集外，还有一些围绕恋爱心理所做的合集，如“十二星座恋爱优缺点”“十二星座暗恋你时的表现”“如何辨别十二星座真的想分手”等。
一方面，单个星座的合集方便粉丝寻找自身星座的相关内容，大大提高了粉丝的体验感；另一方面，恋爱情感合集抓住了女性受众的心理，为陶白白账号带来一批精准粉丝。据飞瓜数据显示，截至2021年8月25日，陶白白账号女性粉丝占比为77.02%，账号粉丝的年龄分布集中在18至24岁（占比55.99%）。
（图源飞瓜数据）
据笔者观察，陶白白之所以能精准沉淀粉丝，这主要缘于他的预测内容“非常准确”。在其视频评论区下，“说的就是我了”“直接报我身份证号吧”“我妈都没你了解我”等言论随处可见。实际上，星座并没有什么科学依据，多数时候是利用了心理学上的“巴纳姆效应”——人们很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述，并会“主观验证”它是对的。
然而，陶白白的高明之处就在于，他往往能够将描述具象化，通过插入场景和案例分析来让用户忽视这些技巧的运用，进而使用户沉浸到他所创造的逻辑里。例如，陶白白在分析天秤座时，为了指出该星座并非“中央空调”，对谁都好，会插入其吃饭、买奶茶还礼等案例。
另一方面，陶白白打造的人设，既是可以分析性格、预测未来运势的星座大师，又是可以为人们解答爱情、职场、家庭等问题的情感专家。据相关数据显示，过去五年，陶白白收到约2000万条粉丝私信，内容主要是向他倾诉烦恼或提出生活中遇到的问题，寻求指点或解答。
当代年轻人处于“内卷”严重的时代，工作和生活压力较大，选择相信星座“玄学”，更多的是为了缓解焦虑，找到接纳自我或者与自我和解的方式，希望获得认同和理解。陶白白通过解读星座，从而去帮助他们解决情感问题，一定程度上能助其舒缓社会压力，带来向上的力量。在这个过程中，陶白白充当了一个朋友的角色，留住了这些慕“星座之名”而来的粉丝。
短视频时代的机会
观察陶白白爆火前发布的视频，内容没有多大变化，但自2021年7月中旬以来，陶白白相关话题多次出现在抖音话题热榜。据了解，截至2021年8月25日，话题“陶白白”“陶白白讲星座”“会为了我去陶白白搜星座吗”总播放量分别达17.7亿次、3.1亿次、2.8亿次。
在这之后，“你愿意为了我去陶白白搜星座吗”“你不能从别人嘴里认识我，除了陶白白”等热梗也从抖音迅速扩散至全网，形成几何倍数式的传播态势，引发众多视频创作者二次创作的热潮，这又反哺了陶白白本身。显然，短视频平台的流量分发机制和精准造梗模式，成为陶白白疯狂吸粉的“神助力”。
在爆火出圈后，陶白白开始了商业变现之路。客观来说，相较于美妆、服饰等以商品为核心进行内容创作的领域，星座领域的变现具有一定的局限性，该领域的创作者大多选择卖课或付费咨询的方式进行变现。
据了解，陶白白自2016年至现在，一直在KilaKila（原红豆live）上做付费直播，通过聊天的方式来解答粉丝的各种问题和困惑。如今，他在抖音平台上又开始了新的尝试，即短视频带货。
2021年8月10日，陶白白在抖音上发布了一条“十二星座约会指南”的视频，关联了一款售价为49元的colorkey珂拉琪唇釉产品。视频中，陶白白将星座讲解与唇釉色号相结合，为不同星座的女孩提供约会“化妆指南”。据飞瓜数据显示，截至2021年8月20日，该条视频带货成交了4775支唇釉，销售额达23.4万元。
（图源抖音“陶白白Sensei”）
陶白白创造性地将“星座解析”这类无关产品的内容与美妆产品结合，实现了美妆类目的带货变现。美妆是抖音上的热门品类，受众群体更多更广，且陶白白账号女性粉丝占绝大多数，选择美妆品类进行带货，大大增加了商品的销售转化率。
此外，陶白白也在抖音上进行直播。据飞瓜数据显示，他在近30天内（2021年7月27日至2021年8月25日）共进行了4场直播，单场平均直播时长约为2个小时，但还未开始带货直播。目前而言，直播只是陶白白作为与粉丝沟通交流的渠道。
整体而言，陶白白在星座领域深耕多年，早期的内容传播以图文形式为主，如今在短视频和直播上发力，使其内容输出形式更为直观，大大增强了粉丝粘性。此外，短视频时代具有更多的可能性，在这之下衍生出来的直播带货，也是其未来可考虑的变现方向之一。